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銷售手冊(cè)是指用來指導(dǎo)銷售人員怎樣去銷售商品、賣給誰、賣什么等的信息集合。一般的產(chǎn)品從無到有，可以劃分為以下幾個(gè)階段：創(chuàng)意的產(chǎn)生”、“創(chuàng)意的篩選”、“概念調(diào)查與評(píng)估”、“未來營(yíng)銷策略規(guī)劃”、“產(chǎn)品贏利分析預(yù)測(cè)”、“產(chǎn)品研究開發(fā)”、“試銷”、“商品化”八個(gè)階段，銷售手冊(cè)則屬于“商品化”階段。銷售手冊(cè)一般分為電子版和印刷版兩種類型，電子版一般做的比較精細(xì)，這樣有利于銷售人員在需要時(shí)可以仔細(xì)查閱，印刷版一般做的比較精簡(jiǎn)，這樣則有利于銷售人員隨時(shí)閱讀。目前，印刷版的銷售手冊(cè)的內(nèi)容大概為上百頁，包括產(chǎn)品的市場(chǎng)、產(chǎn)品的銷售策略、產(chǎn)品的介紹等要點(diǎn)內(nèi)容。

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