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營銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實力，對企業(yè)的產(chǎn)品、資源及產(chǎn)品所指向的市場進行整體規(guī)劃的計劃性書面材料。 營銷策劃書包含的內(nèi)容：5W1H1E：WHAT 是指執(zhí)行什么策劃方案；WHO 誰執(zhí)行策劃方案；WHY 為什么執(zhí)行策劃方案；WHERE在何處執(zhí)行策劃方案；WHEN在何時執(zhí)行策劃方案；HOW 如何執(zhí)行策劃方案；EFFECT 要有看得見的結(jié)論和效果。

營銷策劃書作用：（1）準確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容；策劃書的內(nèi)容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。（2）充分、有效地說服決策者；作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信；在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實施營銷方案。

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STEP1、構(gòu)建營銷策劃書的框架：在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖（也稱樹狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

STEP2、整理資料：在匯集資料時，應(yīng)先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進策劃書中。

STEP3、版面設(shè)計：確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設(shè)計 目錄的設(shè)計排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。

STEP5、營銷策劃書中必備項目：1、封面：呈報對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題 副標題）策劃者姓名及簡介（小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃制作年、月、日，編號及總頁數(shù)；2、目錄；3、策劃目的（前言）；4、內(nèi)容的簡要說明（策劃摘要）；5、策劃內(nèi)容的詳細說明（策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標，營銷策略等）（策劃書內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等）；6、策劃費用預(yù)算；7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表）；8、策劃的預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風險評估）；9、對本策劃問題癥結(jié)的想法；10、可供參考的策劃案、文獻、案例等；11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要；12、實施中應(yīng)注意的事項。注意：當項目相對簡單時，有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見，把7、和8、加進去更好。如果要更詳細說明時，9、至12、就有必要加進去。