我們經(jīng)常被問(wèn)一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：翻譯的價(jià)格是多少？

這個(gè)問(wèn)題，問(wèn)得最多的自然是客戶。在請(qǐng)譯員為自己的活動(dòng)翻譯的時(shí)候，總是會(huì)先問(wèn)問(wèn)翻譯的價(jià)格是多少。然而不止客戶，翻譯們自己也會(huì)經(jīng)常問(wèn)，我們到底應(yīng)該怎樣收費(fèi)？這種缺乏透明度的性質(zhì)對(duì)兩邊都是頭疼的事，所以大家也都希望看到一個(gè)基于數(shù)據(jù)分析得來(lái)的答案：到底翻譯服務(wù)應(yīng)該是什么價(jià)格？

我們想分享一些我們自己的調(diào)查結(jié)論。梳理過(guò)我們平臺(tái)所有譯員的價(jià)格之后，我們得出了“123美元／小時(shí)”這個(gè)平均價(jià)格。

先說(shuō)說(shuō)我們是怎么收集這個(gè)數(shù)據(jù)的吧：

作為一個(gè)為客戶匹配譯員的翻譯公司，我們的譯員（包括口譯和筆譯）注冊(cè)之初需要填寫自己的目標(biāo)價(jià)格。每次有客戶提交翻譯需求，我們首先會(huì)看哪一批譯員符合客戶的條件，然后生成一個(gè)基于這一批譯員目標(biāo)價(jià)格的所謂“綜合平均價(jià)”。可以說(shuō)根據(jù)這個(gè)邏輯，譯員之間不可能發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)樗麄儾⒉恢辣舜说膬r(jià)格，也不知道針對(duì)每一個(gè)客戶，有哪些譯員會(huì)成為我們綜合平均價(jià)的參照對(duì)象。所以降低自己價(jià)格攬活的現(xiàn)象在我們平臺(tái)不會(huì)發(fā)生。

比較特別的一點(diǎn)是，我們要求譯員報(bào)價(jià)的時(shí)候報(bào)“每小時(shí)價(jià)格”，用美元計(jì)價(jià)。行業(yè)常規(guī)做法是半天／全天價(jià)格，幣種都不同。

我們理解，對(duì)于譯員來(lái)說(shuō)，直接報(bào)一個(gè)全天價(jià)格保護(hù)著譯員的利益。但是我的觀點(diǎn)是，“全天價(jià)”定義起來(lái)很難（你的全天是多少小時(shí)？8小時(shí)嗎？如果超出8小時(shí)，你在每次會(huì)議之后都收取了客戶超時(shí)費(fèi)用嗎？超時(shí)費(fèi)用怎么收，時(shí)間怎么定義？）

每次客戶收到一長(zhǎng)串定價(jià)規(guī)則，客戶眼花繚亂之際也極其頭疼。作為客戶，其實(shí)只想要一個(gè)固定的價(jià)格，多用多付錢，少用少付錢。報(bào)一個(gè)固定的小時(shí)價(jià)格給客戶，我只需要不到15個(gè)字就可以說(shuō)清楚。但是起碼要花三倍的字?jǐn)?shù)才能說(shuō)清我的全天價(jià)格是怎么個(gè)計(jì)算方法：

小時(shí)價(jià)：150美元／小時(shí)，每天最低預(yù)定4小時(shí)。

全天價(jià)：500美元／半天（半天定義是少于4小時(shí)，包括其中的休息時(shí)間）。800美元／全天（全天定義是至少4小時(shí)，少于8小時(shí)）。超時(shí)費(fèi)用：150美元每小時(shí)。超時(shí)30分鐘內(nèi)不算超時(shí)，超過(guò)30分鐘按一小時(shí)計(jì)算。

好了，我們的基本定價(jià)機(jī)制都說(shuō)清楚了，那現(xiàn)在來(lái)看看具體的數(shù)據(jù)吧！

譯員的價(jià)格差異和變化

我們?cè)谏蟼€(gè)月宣布收購(gòu)美國(guó)公司SimulDirect, 后者本身譯員庫(kù)里面的高級(jí)譯員們我們平臺(tái)注冊(cè)后，在一度程度上拉高了整體的平均價(jià)格。

我們?cè)賮?lái)看不同譯員價(jià)格有多大程度的差異。我自己住在北京，12%的北京譯員（就相當(dāng)于每8位譯員中就有1位）填寫的目標(biāo)價(jià)格是50美元／小時(shí)或更少。同時(shí)，價(jià)格是200美元／小時(shí)的譯員比例也差不多是12%。

好了，同一城市之內(nèi)的譯員價(jià)格差異大家有了一個(gè)概念之后，我們來(lái)看一下不同城市之間的譯員價(jià)格差異?？聪卤恚?/p>

就拿我們平臺(tái)譯員最多的9種語(yǔ)言的價(jià)格來(lái)說(shuō)，日語(yǔ)價(jià)格是最高的，153美元／小時(shí)，俄語(yǔ)最低，平均價(jià)格82美元／小時(shí)。

其實(shí)我經(jīng)常在思考的一個(gè)問(wèn)題是，那些新興市場(chǎng)的語(yǔ)種，波斯語(yǔ)或者印尼語(yǔ)，如果也納入圖中，會(huì)在價(jià)格排列的什么位置呢？

不止關(guān)乎價(jià)格

最后，想特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們考慮的不僅是價(jià)格，我們也允許譯員有自己的價(jià)格政策。比如，就現(xiàn)場(chǎng)口譯來(lái)說(shuō)，譯員可以有最低預(yù)定小時(shí)數(shù)。這彌補(bǔ)了小時(shí)報(bào)價(jià)和全天／半天報(bào)價(jià)之間的差距。

同時(shí)，在淡季或旺季期間，價(jià)格政策也起到調(diào)節(jié)作用。旺季時(shí)，因?yàn)橥频魰?huì)議帶來(lái)的機(jī)會(huì)成本較高，所以譯員可以把最低預(yù)定小時(shí)數(shù)訂到4小時(shí)。在淡季，比如冬天，可能他們選擇不設(shè)定最低小時(shí)數(shù)。

還是讓數(shù)據(jù)說(shuō)話吧，我們看看中國(guó)譯員的數(shù)據(jù)：

大概一半的譯員沒(méi)有最低小時(shí)數(shù)，15%的譯員有4小時(shí)最低預(yù)定政策。當(dāng)然，如果結(jié)合語(yǔ)種來(lái)看這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)更有意思。

文章內(nèi)容來(lái)源于Cadence翻譯家，關(guān)于價(jià)格問(wèn)題，譯員如何報(bào)價(jià)？如何在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確定價(jià)格紅線？譯員該不該接受明顯低于市場(chǎng)價(jià)格的服務(wù)任務(wù)？......我們?cè)谙缕恼轮袝?huì)詳細(xì)跟大家分享這方面的內(nèi)容