韓語(yǔ)翻譯報(bào)價(jià)困境

我覺得韓語(yǔ)專業(yè)大四有必要開一門課：翻譯報(bào)價(jià)。很遺憾的是，大部分同學(xué)不僅在學(xué)校沒有接受過這方面教育，甚至工作好幾年后，在工作談薪水、兼職翻譯報(bào)價(jià)時(shí)，還是不得要領(lǐng)。

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市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)多少？

很多人在接到兼職時(shí)，第一反應(yīng)是去打聽：現(xiàn)在市場(chǎng)上翻譯一般報(bào)價(jià)多少？

很遺憾，根本不存在所謂市場(chǎng)價(jià)。或者更準(zhǔn)確地說：在沒有設(shè)定精準(zhǔn)、詳盡的背景前提下，不存在有效的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)或報(bào)價(jià)方法。

打個(gè)比方，如果簡(jiǎn)單地問：現(xiàn)在市場(chǎng)上一般寫作報(bào)價(jià)多少？恐怕沒人能回答。

咪蒙一篇3000字的頭圖文章值60萬(wàn)，能代表市場(chǎng)價(jià)嗎嗎？不能；《南方周末》稿酬500~1500/千字，能代表市場(chǎng)價(jià)嗎？不能；同樣是起點(diǎn)簽約作者，不乏月入幾十萬(wàn)的大咖，但是也有寫了四十萬(wàn)字才收入五塊的潛力簽約

要注意到的是，即便是同一家雜志社，對(duì)于作者的薪酬也是看人下菜的，價(jià)格差異非常大。

韓翻市場(chǎng)亦如此。不同背景下，價(jià)格千差萬(wàn)別。早些時(shí)候字幕組的翻譯，很多出于興趣愛好，根本不談錢；在校生就能做完的簡(jiǎn)單文件，千字30甚至更低的價(jià)格也能招到人；需要行業(yè)背景的專業(yè)資料，千字千元并不貴；寥寥兩句10來個(gè)字的廣告語(yǔ)，翻譯時(shí)需要再創(chuàng)作，給個(gè)五千八千也很正常。

以某寶上的翻譯報(bào)價(jià)為例，我找了一家相對(duì)專業(yè)、商業(yè)化運(yùn)作成熟的店鋪，韓語(yǔ)的基礎(chǔ)報(bào)價(jià)是13元/百字。感興趣的朋友去淘寶搜搜，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該能代表大部分網(wǎng)上報(bào)價(jià)水平了。

但是這個(gè)報(bào)價(jià)是不是他們的真實(shí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或者說行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)了呢？非也。沒有哪一家翻譯公司敢這樣報(bào)，原因很簡(jiǎn)單：如果固定一個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，定高了，簡(jiǎn)單翻譯任務(wù)，雇主嚇?biāo)?；定低了，難度很大的翻譯，公司虧死。

所以絕大部分翻譯公司，雖然給出了參考價(jià)格，但真正報(bào)價(jià)，是要看稿子具體商談的。規(guī)范的流程如下：

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影響翻譯報(bào)價(jià)的因素有哪些？

馬克思社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，價(jià)格是由價(jià)值決定，并受供求關(guān)系的影響，而價(jià)值則由生產(chǎn)商品所耗費(fèi)的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定。

翻譯的難度、翻譯任務(wù)的緊迫性、所在地域韓語(yǔ)譯員的數(shù)量，在我看來，是影響翻譯報(bào)價(jià)最主要的因素。

這個(gè)應(yīng)該很好理解：理論上來說，難度越大（需要耗費(fèi)的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間多）、翻譯任務(wù)越緊迫當(dāng)?shù)刈g員越少（供不應(yīng)求），翻譯價(jià)格應(yīng)該越高。

前者很好理解，后者我親身經(jīng)歷過幾次案例：

14年，長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)匾患屹Q(mào)易公司，約了韓國(guó)客戶到長(zhǎng)沙會(huì)談，當(dāng)時(shí)談好的翻譯價(jià)格半天500。但是當(dāng)天客戶到機(jī)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)自己簽證到期，于是臨時(shí)改飛廈門（旅游城市，韓國(guó)人可落地簽，但不能出廈門）。翻譯酬勞改為了1500，公司承擔(dān)來回機(jī)票、酒店 + 附贈(zèng)廈門兩日游，綜合花費(fèi)超5000。這個(gè)時(shí)候，任務(wù)的緊迫性讓價(jià)格翻了幾番。

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那到底如何報(bào)價(jià)？

我知道很多人期待的是諸如筆譯500元/千字、口譯500元/8小時(shí)之類的答案。但是如果你認(rèn)真讀到此處，應(yīng)該知道這樣的答案有多荒謬。

但是還是可以利用馬克思社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，提供一些思路。

每次具體翻譯任務(wù)都會(huì)根據(jù)情況不同而產(chǎn)生價(jià)格差異，但我們回到價(jià)格的本質(zhì)，起決定作用的無(wú)非是翻譯所耗費(fèi)社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間。

社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間是一個(gè)整體概念。這個(gè)我們只能大致估算一個(gè)時(shí)間。

估算出了大致時(shí)間，還需要時(shí)間單價(jià)，每個(gè)人的時(shí)間價(jià)值是不一樣的。我個(gè)人傾向于按專職工作時(shí)薪1~3倍，計(jì)算翻譯兼職時(shí)間。

這樣我們可以得出一個(gè)兼職翻譯單位時(shí)薪公式，姑且稱之為韓語(yǔ)菌翻譯計(jì)薪公式。假設(shè)專職月薪為X，兼職時(shí)薪相對(duì)專職時(shí)薪的心理預(yù)期倍數(shù)為Y，則：

舉例：某人月薪10，000，兼職筆譯一份大約需花費(fèi)4小時(shí)的文件，如何報(bào)價(jià)？

答案是10，000 / 22(月均工作日) / 8(日均標(biāo)注工作時(shí)長(zhǎng)) * （1~3） * 4 ≈ 227~681元。

可以看到，這個(gè)結(jié)果只是一個(gè)3倍區(qū)間價(jià)，進(jìn)一步定價(jià)時(shí)，要參考馬克思社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的供求關(guān)系對(duì)價(jià)格有影響。

如果時(shí)間寬松自由、當(dāng)?shù)刈g員又比較多，譯員手頭缺錢（競(jìng)爭(zhēng)激烈，供過于求，談判劣勢(shì)），不妨把兼職薪資的心理預(yù)期倍率定到1，這時(shí)候的報(bào)價(jià)是227；

相反，如果譯員資源緊缺，手頭還比較寬松（供不應(yīng)求，談判優(yōu)勢(shì)），你也可以將心理預(yù)期調(diào)高到3倍甚至更高，這時(shí)候的報(bào)價(jià)就是680了。

同時(shí)，在商業(yè)時(shí)代，漫天要價(jià)、坐地還錢是永恒的游戲，客戶永遠(yuǎn)會(huì)有降價(jià)需求。考慮到客戶這一心理，所有報(bào)價(jià)都給客戶留還價(jià)空間。所以，上述報(bào)價(jià)區(qū)間可以上調(diào)1.5倍，為340~1000。

數(shù)學(xué)不好的同學(xué)，我們把上述公式可換算項(xiàng)都算好：S = X * 0.00568 * (1~3)，X為個(gè)人月薪（未就業(yè)時(shí)為期待月薪，此報(bào)價(jià)已含客戶降價(jià)談判區(qū)間）

這是報(bào)價(jià)原理，但是專業(yè)報(bào)價(jià)還是以字?jǐn)?shù)算，所以我們要進(jìn)一步算出1000字標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)單換算，在此不贅述。

為了避免紛爭(zhēng)，有些小問題最好提前溝通好：
①字?jǐn)?shù)是以Word統(tǒng)計(jì)字?jǐn)?shù)，還是按版面字?jǐn)?shù)（空行、空格也都計(jì)算）；
②按原文計(jì)數(shù)，還是按譯文計(jì)數(shù)；
③結(jié)算方式是預(yù)付、階段付，還是后付；
④口譯的話，差旅費(fèi)用是否報(bào)銷