本文轉(zhuǎn)載自：華南翻譯市場(chǎng)（微信ID:sctranslation）

作者：貓叔

在翻譯這行這么久，一直發(fā)現(xiàn)有一個(gè)問(wèn)題，就是很多人對(duì)翻譯的報(bào)價(jià)都很不清楚，不僅用人單位如此，譯員本身也會(huì)有這樣的疑惑。所以今天就想來(lái)跟大家談?wù)劮g報(bào)價(jià) 的那些事~

口譯報(bào)價(jià)要注意什么？

翻譯工作的報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)缺乏透明度

翻譯服務(wù)的提供雖然是一種市場(chǎng)行為，但業(yè)內(nèi)并沒(méi)有明確統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。比如一場(chǎng)活動(dòng)，主辦方2千元能找到一名交傳譯員，1千元也能找到；反過(guò)來(lái)，不同的譯員面對(duì)同一個(gè)活動(dòng)，有的報(bào)價(jià)2千5，有的說(shuō)我8百就夠了。這是目前行業(yè)的一個(gè)特征，并且可能會(huì)一直持續(xù)下去。

我經(jīng)常會(huì)遇到這樣一些客戶(hù)，他們很喜歡簡(jiǎn)單粗暴地問(wèn)你做一次翻譯怎么收費(fèi)。

這種情況有時(shí)是對(duì)方真的不知道應(yīng)該給什么樣的薪酬；有時(shí)是對(duì)方已有預(yù)算，但還是想多了解一下不同譯員的報(bào)價(jià)，看有沒(méi)有更多選擇的余地（沒(méi)錯(cuò)，在找譯員時(shí)客戶(hù)也會(huì)貨比三家）。

當(dāng)然，有些客戶(hù)一開(kāi)始就會(huì)明確給出價(jià)格，這樣也很方便譯員判斷，畢竟你覺(jué)得價(jià)格合適那就去接，價(jià)格不符預(yù)期就不用再浪費(fèi)時(shí)間。

而翻譯公司的做法一般是讓大量譯員發(fā)簡(jiǎn)歷時(shí)順便自帶報(bào)價(jià)，這樣他們了解客戶(hù)的價(jià)格后，可以通過(guò)不同的價(jià)格區(qū)間去匹配相應(yīng)的譯員。

網(wǎng)上曾流傳過(guò)這樣一張翻譯報(bào)價(jià)單，大家要注意的是里面的價(jià)格是翻譯公司給客戶(hù)看的，所以譯員能拿到手的錢(qián)，大概就是下面表中價(jià)格的40~60%，但這也只能當(dāng)作參考 ，因?yàn)閷?shí)際工作中，價(jià)格的決定還受很多因素的影響。

報(bào)價(jià)前，你要了解這些因素

面對(duì)翻譯工作，如果想給出一個(gè)讓自己覺(jué)得合理的價(jià)格，那么你在報(bào)價(jià)時(shí)就要盡可能將下面的這些因素都考慮進(jìn)來(lái)：

1.工作內(nèi)容（是哪種類(lèi)型的翻譯，同傳、交傳還是陪同?用不用上臺(tái)？有沒(méi)有相關(guān)資料，如嘉賓名單、講稿或ppt等?預(yù)估需要多久來(lái)準(zhǔn)備）；

2.自身的水平（首先要判斷自己能否勝任這個(gè)工作，報(bào)價(jià)時(shí)則從自己的專(zhuān)業(yè)背景、從業(yè)經(jīng)歷、外語(yǔ)水平等出發(fā)去考慮，每個(gè)人都不一樣，所以沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）；
 

3.專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域（不同領(lǐng)域的報(bào)價(jià)也會(huì)不同，像高科技、醫(yī)學(xué)、化工等比較專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域或較高端的會(huì)議價(jià)格自然要更高些）；
 

4.客戶(hù)的類(lèi)型（不同的用人單位，有著不同的背景和實(shí)力，對(duì)翻譯服務(wù)的價(jià)格預(yù)期也不一樣。在接活前你要看對(duì)方是以個(gè)人的名義找翻譯，還是以組織或第三方的名義，是國(guó)企還是民企，是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的客戶(hù)，如果是國(guó)外的客戶(hù)，不同國(guó)家的人愿意支付在翻譯方面的費(fèi)用又不一樣；有時(shí)一些事業(yè)單位在請(qǐng)翻譯時(shí)，預(yù)算很緊，而一些民企老板給翻譯費(fèi)用則十分爽快，但這些都不是絕對(duì)的，還需要譯員在和客戶(hù)的溝通過(guò)程中去判斷）；

5.地址（地址往大里看，是看工作的地區(qū)，就我所知國(guó)內(nèi)不同地區(qū)對(duì)口譯服務(wù)的支付意愿都不太一樣，如和對(duì)同種類(lèi)型的活動(dòng)，給譯員的費(fèi)用往往比廣州和略高一些，所以譯員對(duì)不同地區(qū)的工作進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)也可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整；地址往小里看，就是看活動(dòng)的選址，了解活動(dòng)舉辦的場(chǎng)地能讓你預(yù)判活動(dòng)的規(guī)模、與會(huì)人數(shù)以及用人單位對(duì)活動(dòng)的預(yù)算等）

6.時(shí)間（在接受工作前，一定要先談好工作時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)8小時(shí)為一天，4小時(shí)為半天，不足4小時(shí)的話按半天算，超出原定工作時(shí)長(zhǎng)需另計(jì)費(fèi)用；PS.同傳一般也是按半天或一天來(lái)收費(fèi)，而不是像傳說(shuō)中的按小時(shí)；另外，遇到一些緊急要人的翻譯工作，報(bào)價(jià)也可適度上調(diào);我個(gè)人在報(bào)價(jià)時(shí)還傾向于把來(lái)回目的地花在路上的時(shí)間也考慮進(jìn)去）

7.交通費(fèi)用 、住宿（正常來(lái)說(shuō)用人方理應(yīng)為譯員支付差旅費(fèi)，但有一些客戶(hù)并沒(méi)有支付差旅費(fèi)的預(yù)算，所以他們只會(huì)找在當(dāng)?shù)氐淖g員，對(duì)這種情況，譯員應(yīng)該一開(kāi)始就問(wèn)清楚，不要等到工作快談成時(shí)才發(fā)現(xiàn)對(duì)方不報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)）

PS.語(yǔ)種的差別當(dāng)然也是影響報(bào)價(jià)的一個(gè)關(guān)鍵因素，但我們此處默認(rèn)以英漢翻譯為討案例。

說(shuō)完了個(gè)人在翻譯報(bào)價(jià)時(shí)要考慮的因素，我們也順便來(lái)看下多數(shù)翻譯公司在處理客戶(hù)要求時(shí)的大致流程：

1.了解客戶(hù)口譯業(yè)務(wù)需求（明確會(huì)議規(guī)模，專(zhuān)業(yè)性、參會(huì)人數(shù)，地點(diǎn)，翻譯語(yǔ)種），填寫(xiě)口譯需求表（大型會(huì)議需要制定專(zhuān)業(yè)服務(wù)方案），讓客戶(hù)挑選一個(gè)價(jià)格方案

2.項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)客戶(hù)給出的價(jià)格篩選譯員，確定譯員

3.收集口譯業(yè)務(wù)資料（會(huì)議相關(guān)文件），發(fā)給譯員

4.現(xiàn)場(chǎng)提供口譯服務(wù)，客戶(hù)經(jīng)理跟蹤服務(wù)

5.收集客戶(hù)對(duì)譯員的滿意度

報(bào)價(jià)的一些小技巧

有一些翻譯新人，可能會(huì)羞于談錢(qián)，但其實(shí)正視勞動(dòng)價(jià)值是一種成熟的表現(xiàn)，而且對(duì)工作報(bào)酬一直不給出明確的回應(yīng)可能還會(huì)影響用人單位的工作進(jìn)度。

但是如果你不想一開(kāi)始就亮底牌，那你也可以問(wèn)對(duì)方預(yù)算是多少，把問(wèn)題拋回給對(duì)方。

對(duì)方一般有兩種回應(yīng)，一種是把預(yù)算告訴你，這時(shí)你覺(jué)得價(jià)格合適就繼續(xù)往下談，如果覺(jué)得價(jià)格低于預(yù)期，可以告知對(duì)方市場(chǎng)價(jià)或以往自己對(duì)此類(lèi)工作的報(bào)酬是多少。如果回盤(pán)后對(duì)方表示沒(méi)辦法接受你提的價(jià)格，你可以婉拒工作，或表示可以將該工作推薦給愿意接受這個(gè)價(jià)格的譯員，然后也期待以后有合作機(jī)會(huì)（反正做人留一面，日后好相見(jiàn)）；

另一種回應(yīng)，也是比較常見(jiàn)的是說(shuō)不知道預(yù)算，讓你直接報(bào)個(gè)數(shù)就好。那就建議你多問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題（聽(tīng)譯和筆譯的詢(xún)價(jià)，我會(huì)問(wèn)對(duì)方能不能先把文件發(fā)過(guò)來(lái)看一下），把工作內(nèi)容及要求最大程度地搞清楚，比如一定要問(wèn)的問(wèn)題有：是什么樣的翻譯內(nèi)容、幾月幾號(hào)、幾點(diǎn)到幾點(diǎn)、地點(diǎn)在哪還有能不能提前拿到資料等。

如果對(duì)方?jīng)]辦法回答你上面這些問(wèn)題，那還有一種報(bào)價(jià)的技巧，就是給出一個(gè)浮動(dòng)的價(jià)格，因?yàn)檎f(shuō)不定對(duì)方也只是想了解 一下價(jià)格，然后去跟上級(jí)匯報(bào)。你可以說(shuō)一個(gè)價(jià)格區(qū)間，而區(qū)間的最低點(diǎn)則是你能接受的最低報(bào)酬。

如果對(duì)方回答了你上面的具體問(wèn)題，而你還是不好判斷應(yīng)該報(bào)多少錢(qián)，那你可以把這個(gè)工作發(fā)給幾個(gè)圈內(nèi)的朋友，問(wèn)他們這樣的工作建議報(bào)多少，綜合一下別人的意見(jiàn)再報(bào)價(jià)。

對(duì)剛?cè)胄械淖g員來(lái)說(shuō)，要經(jīng)常留意市場(chǎng)對(duì)翻譯工作普遍能接受的價(jià)格。打個(gè)比方，交傳的話你在身邊打聽(tīng)到的最低價(jià)格是半天800，最高3000，那在報(bào)價(jià)時(shí)1200到1500就是一個(gè)保險(xiǎn)價(jià)。

下面給一個(gè)華南地區(qū)口譯員給客戶(hù)的報(bào)價(jià)參考 （具體根據(jù)譯員的資歷而變化）

實(shí)際工作中可能會(huì)遇到的問(wèn)題

1.要知道怎么開(kāi)發(fā)票

如果選擇做自由譯員，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有些工作，哪怕用人單位想請(qǐng)你，但你要是沒(méi)辦法開(kāi)發(fā)票，他們也只能無(wú)奈地委托翻譯公司了。

所以在接活前，還要問(wèn)清楚結(jié)賬的方式，因?yàn)橛行┕究赡苄枰憬o發(fā)票，才能把工作費(fèi)用打給你，這是他們的財(cái)務(wù)流程需要。事前問(wèn)清楚，事后才能避免尷尬。

要開(kāi)發(fā)票的話，可以個(gè)人去國(guó)稅局開(kāi)（網(wǎng)上先做好功課），也可以委托翻譯公司開(kāi)發(fā)票（不見(jiàn)得每個(gè)公司都愿意給你開(kāi)，一般要給6到10個(gè)點(diǎn)，不過(guò)這種方式最省時(shí)間）。

2.金額大時(shí)最好還是要有協(xié)議

中國(guó)是人情社會(huì)，很多翻譯工作只要是有人介紹，大家一般口頭上談好價(jià)格就直接去了，很少會(huì)想到要簽協(xié)議，一是怕麻煩，二是這方面意識(shí)不強(qiáng)，但這也為日后可能發(fā)生的糾紛埋下隱患。
 

一般口譯費(fèi)用在2千以上的工作，我都比較建議大家簽協(xié)議（除非是已經(jīng)合作過(guò)多次十分信任的伙伴）。在百度文庫(kù)搜口譯服務(wù)合同，然后找一份比較合適的模板加以修改留著以后用。下一次你可以根據(jù)具體的工作對(duì)協(xié)議進(jìn)行填補(bǔ)，哪怕客戶(hù)沒(méi)有提出簽協(xié)議，你都可以提，然后把你準(zhǔn)備好的簽協(xié)發(fā)給對(duì)方，這樣也方便人家。

總之，一次合理科學(xué)的報(bào)價(jià)必定需要譯員對(duì)自身的資歷有合理的判斷，再加上對(duì)工作內(nèi)容的理解及工作時(shí)長(zhǎng)的預(yù)估。