對(duì)于任何希望在全球范圍內(nèi)和全球市場(chǎng)上取得成功的公司而言，出口和翻譯都是一對(duì)一的。美國(guó)人口普查局估計(jì)只有約25萬(wàn)家美國(guó)公司出口。許多公司甚至在試圖出口時(shí)都在大市場(chǎng)上輸了。有了所有免費(fèi)資源，出口應(yīng)成為每個(gè)商業(yè)計(jì)劃的一部分。

　　以下是您應(yīng)該開(kāi)始導(dǎo)出的一些重要原因：

　　增加整體銷量

　　季節(jié)性波動(dòng)平穩(wěn)

　　經(jīng)濟(jì)衰退證明你的市場(chǎng)

　　獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　訪問(wèn)世界旅行

　　提高競(jìng)爭(zhēng)能力

　　通過(guò)文化曝光產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　拓寬技術(shù)基礎(chǔ)

　　通過(guò)減少貿(mào)易逆差來(lái)幫助你的國(guó)家

　　如果你從未出口過(guò)，那么開(kāi)始是令人生畏的。提前閱讀8個(gè)關(guān)鍵注意事項(xiàng)，快速啟動(dòng)步驟和可用資源列表，以引導(dǎo)您完成導(dǎo)出過(guò)程。

　　第1名：使用時(shí)間軸制定計(jì)劃

　　與任何新企業(yè)一樣，設(shè)定明確的目標(biāo)和目標(biāo)。像對(duì)待新的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣，為您的國(guó)際市場(chǎng)制定戰(zhàn)略計(jì)劃。從您在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中使用的相同分析開(kāi)始 - 市場(chǎng)規(guī)模和當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，還要考慮政治，社會(huì)，金融和文化氣候; 后勤考慮; 法律和監(jiān)管政策; 和美國(guó)的貿(mào)易政策和限制。制定堅(jiān)定的進(jìn)入/退出計(jì)劃和進(jìn)入市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。以下是一個(gè)很好的資源列表。

　　市場(chǎng)研究的源鏈接可以在譯聲翻譯公司的Exporters Resources&Information頁(yè)面上找到。

　　第2名：確保全公司的承諾

　　國(guó)際發(fā)布失敗的主要原因是缺乏高級(jí)管理層的支持。新的國(guó)際企業(yè)需要得到公司的廣泛支持，尤其是高級(jí)管理人員。

　　3號(hào)：獲得出口援助

　　有19個(gè)聯(lián)邦機(jī)構(gòu)，有超過(guò)164個(gè)計(jì)劃，以協(xié)助美國(guó)公司出口。其中許多服務(wù)都是免費(fèi)的。

　　州政府設(shè)有國(guó)際商務(wù)辦公室，提供出口咨詢和政府資助的貿(mào)易代表團(tuán)，為您的出口企業(yè)增添可信度。他們還可以指導(dǎo)您使用所有州和聯(lián)邦計(jì)劃。

　　獨(dú)立的政府機(jī)構(gòu)也存在幫助。例如，出口進(jìn)口銀行可以為出口的美國(guó)公司的優(yōu)秀計(jì)劃承銷您的應(yīng)收賬款。

　　公司存在非營(yíng)利組織以分享出口經(jīng)驗(yàn)。

　　最后，如果您找不到所需的幫助，您可以聘請(qǐng)私人公司處理幾乎所有事情。有出口咨詢，培訓(xùn)，物流，翻譯和金融公司。

　　4號(hào)：考慮用英語(yǔ)開(kāi)始

　　對(duì)新出口商的最大擔(dān)憂(根據(jù)新罕布什爾州國(guó)際貿(mào)易資源中心的Anka Jacobs所說(shuō))處理語(yǔ)言問(wèn)題。一些公司從英語(yǔ)國(guó)家開(kāi)始，以避免語(yǔ)言問(wèn)題，但他們面臨來(lái)自其他人做同樣事情的競(jìng)爭(zhēng)加劇。相反，要了解最好的市場(chǎng)并聘請(qǐng)一家優(yōu)秀的外語(yǔ)服務(wù)公司。您將承擔(dān)費(fèi)用但收益會(huì)更高。例如，我們的一個(gè)翻譯客戶通過(guò)成為韓國(guó)唯一的供應(yīng)商而獲得了大量新客戶。任何優(yōu)秀的語(yǔ)言公司都會(huì)引導(dǎo)您完成您可能面臨的任何語(yǔ)言考慮。

　　在英語(yǔ)國(guó)家/地區(qū)開(kāi)始的選項(xiàng)：美國(guó)，加拿大，加勒比海，英國(guó)，荷蘭，澳大利亞，新西蘭，印度，香港和新加坡。

　　5號(hào)：建立財(cái)政資源

　　國(guó)際業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)略高，但有辦法對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。

　　使用信用證(LOC)或跟單收集 - LOC由買方銀行簽發(fā)并確認(rèn)買方的信譽(yù)并防止訂單取消。像LOC這樣的買家，因?yàn)樗麄儾恍枰A(yù)付款，他們可以設(shè)定運(yùn)輸時(shí)間表。紀(jì)錄片收藏有銀行處理集合。這種方法比信用證便宜，但也不太安全。

　　避免貨幣風(fēng)險(xiǎn) - 您可以接受美元付款并讓您的買家承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，或者您可以通過(guò)建立外匯指引熱線(兌換貨幣+/- 15%)鎖定您的銷售價(jià)格或盈利能力

　　最大限度地降低信用卡風(fēng)險(xiǎn) - 如果使用欺詐卡，商家可以在國(guó)際市場(chǎng)上承擔(dān)責(zé)任。確保在放行貨物之前清除付款

　　使用進(jìn)出口銀行服務(wù) - 信用保險(xiǎn)，出口前融資和海外買家貸款。

　　請(qǐng)記住，聯(lián)邦政府提供各種方式來(lái)幫助收集。

　　價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力 - 大多數(shù)情況下，公司的固定成本在出口時(shí)不會(huì)增加。考慮到這一點(diǎn)，您可以用當(dāng)前價(jià)格替換固定成本分配的額外出口成本，并且仍然具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　6號(hào)：建立分銷渠道

　　有許多不同的分銷渠道選擇。挑選合作伙伴時(shí)，明確定義了選擇標(biāo)準(zhǔn)，如興趣水平，兼容性，愿景，經(jīng)驗(yàn)，聲譽(yù)，銷售組織，信譽(yù)，營(yíng)銷和促銷能力。

　　從大多數(shù)到最少控制的選項(xiàng)包括以下內(nèi)容：

　　內(nèi)部銷售人員 - 您雇傭，管理和解雇

　　出口管理公司或出口貿(mào)易公司 - 您雇用一家公司來(lái)管理

　　許可證 - 您使用您的品牌名稱獲得許可使用費(fèi)

　　自有品牌 - 您授權(quán)公司以其標(biāo)簽銷售您的產(chǎn)品

　　特許經(jīng)營(yíng) - 不尋常，但可以選擇

　　最后一句忠告，無(wú)論你使用哪一個(gè)，都要執(zhí)行一份明確的合同，詳細(xì)說(shuō)明誰(shuí)對(duì)什么負(fù)責(zé)。

　　7號(hào)：保持參與

　　與任何新企業(yè)一樣，請(qǐng)繼續(xù)參與運(yùn)營(yíng)。涉及的離岸人員需要培訓(xùn)和激勵(lì)。在國(guó)際商務(wù)中，親自訪問(wèn)非常重要。

　　8號(hào)：考慮您的物流

　　在國(guó)際航運(yùn)中，有出口國(guó)和進(jìn)口國(guó)確定的文件要求。為避免罰款和罰款，請(qǐng)注意。文件可包括商業(yè)發(fā)票，托運(yùn)人的指示信，托運(yùn)人的出口申報(bào)單，原產(chǎn)地證書。這些文件可由您的托運(yùn)人或您準(zhǔn)備。如果托運(yùn)人為其準(zhǔn)備，可能會(huì)產(chǎn)生額外費(fèi)用。知道誰(shuí)負(fù)責(zé)準(zhǔn)備文件，發(fā)貨和收費(fèi)。

　　除文檔外，還有一些稱為INCOTERMS 2000的術(shù)語(yǔ)是一組國(guó)際公認(rèn)的銷售條款。這些條款規(guī)定了離境，主要運(yùn)輸和到達(dá)的責(zé)任。例如，F(xiàn)OB一詞代表船上免費(fèi)，這意味著賣方將貨物運(yùn)送到目的地，然后貨物由買方負(fù)責(zé)。確保您了解這些條款并同意適合您業(yè)務(wù)的條款。快速入門步驟

　　現(xiàn)在，您將全面了解導(dǎo)出的八個(gè)關(guān)鍵注意事項(xiàng)。如果您的公司非常重視出口(應(yīng)該是這樣)，這里是您的快速啟動(dòng)步驟：

　　花30分鐘概述您的計(jì)劃

　　安排與州政府的出口援助辦公室預(yù)約

　　報(bào)名參加出口研討會(huì)

　　評(píng)估員工的承諾

　　了解員工在語(yǔ)言，國(guó)際焦點(diǎn)，全球營(yíng)銷，國(guó)際會(huì)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)

　　通過(guò)與出口援助官會(huì)面，概述市場(chǎng)研究

　　完成你的計(jì)劃

　　實(shí)行

　　是的，國(guó)際工作需要額外的費(fèi)用，包括翻譯，差旅，培訓(xùn)，物流，稅收，包裝，法律和監(jiān)管費(fèi)用，但與其他出口商報(bào)告的收益相比，這是非常值得的投資。一位出口商表示，增加的利潤(rùn)和衰退能力證明了她的業(yè)務(wù)是預(yù)期的回報(bào)。她經(jīng)歷的意外回歸是出口學(xué)習(xí)曲線的激動(dòng)和出口旅程中經(jīng)歷的專業(yè)發(fā)展。